紧盯市场 优化布局


  




近阶段,大宗货物市场“火热”,煤、焦、化工市场相序联动反应,区域市场需求变动峰谷波动,销售市场信息往复转变,对供需双方提出了考验,同时也给供需双方创造了市场机遇。

河南能源新疆销售公司牢固树立“发展是第一要务”的理念,秉承“市场导向”企业理念,科学市场调研,紧盯各市场变化趋势,“捕捉”煤炭、焦炭和甲醇市场上行有利时机,细分产品市场,布局疆内外两个市场,并灵活销售策略,采用线上竞价、长协合作等方式开展销售,调动了客户积极性,稳定了客户合作关系。

距离割不断情谊。疫情零星出现,对距离远、需求急切的用户影响巨大,业务人员上门拜访受受阻,为保证业务正常开展,销售公司各矿厂业务人员积极主动,通过电话、视频、电子邮件等方式开展业务对接;通过权威网站收集宏观政策信息,实时了解市场行情、各地产能释放情况,主动与市场大客户对接生产需求计划、实际库存变动情况,准确权衡供需关系变化,严格落实“战略互保约定”,执行煤炭保供政策。

诚信经得住考验。战略合作一直是公司销售策略,在波动行情下,战略合作客户尤为重要,为统筹疆内外市场,优化客户结构比例合理和疆内外市场比例,销售公司统筹上层谋划,针对焦炭、焦煤等疆外竞争力强的产品,抓住疆外市场扩张机会,主动与云贵川大型钢厂建立业务联系,调配铁路运力,输送重点对业务新增长潜力强的市场区域倾斜,对长期支持合作的老客户,坚决支持发运,重点保障;从合同管理方面着手,针对市场需求热的煤种,进行合同差异管理,集中调配合同签订量,对合作时间长的终端客户,重点供应,始终保持客户结构合理的范围,并确保长期合作客户正常需求。

面对市场行情“冷”“热”,河南能源销售公司首先想到的是“客户至上市场导向”的企业文化,做的是双方互利的合作实事,维护的是区域市场的趋势稳定,赢得了客户信任和尊重。(图文供稿:连得弟、刘卓坤)




2021-10-28 10:50:20 来源:中国网

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