河南商水县烟草分公司“四个注重”加强节后客户经营指导


  




为确保节后卷烟营销工作扎实推进,提高零售客户卷烟经营能力和盈利水平,河南商水县烟草分公司“四个注重”加强节后客户经营指导。

一是市场维护注重“实”。节假日卷烟消费特性和平时有一定差异性,短暂的旺季过后,督促营销人员加强拜访力度,深入开展市场调研,有针对性地了解零售客户节后销售情况及卷烟库存等情况,及时把握市场动态,及时对客户进行订货、销售与合理库存指导,为科学制定营销策略提供依据。

二是品牌培育注重“细”。准确把握节后市场规律,从品牌上柜入手,帮助客户整理柜台,陈列卷烟、维护标价签等工作,保证产品的多样化,满足多层次消费者的需要,通过加强品牌分析和消费引导,实施精准营销,加大重点品牌的宣传和推介力度,全面提升重点品牌培育水平,不断提升客户满意度。

三是终端建设注重“帮”。充分发挥诚信互助小组的职能作用,引导客户互学互鉴,互帮互助,加强交流,促进分享,打造标杆店与落后店的交流平台,建立零售商户“朋友圈”,以点带面提升零售终端建设水平;持续加强零售终端陈列建设及维护;大力推广云POS终端系统,努力提高客户的经营能力和盈利水平,为数据营销奠定基础。

四是规范经营注重“严”。品牌经理要引导卷烟诚信互助小组定期召开小组会议,宣传“总量控制,稍紧平衡”的卷烟货源投放原则,在节后要着重提醒零售客户不要贪图眼前利益低价回收礼品烟、代卖礼品烟等,加强烟草法律法规宣传,以案为鉴,进一步提高客户守法经营意识,切实维护卷烟经营秩序,避免不规范经营情况发生。(周佩帆、潘鹤)




2021-10-14 13:45:44 来源:中国网

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